BUSINESS TO BUSINESS SALES SKILL
Masih banyak tenaga penjual yang mengira bahwa teknik penjualan business to business (B2B) sama dengan teknik penjualan untuk barang sehari-hari, padahal secara sifatnya sangat berbeda dalam hal proses, karakteristik klien, dan teknik menjualnya. Sehingga seringkali yang terjadi adalah gagalnya penawaran atau tidak terjadi repeat order di kemudian hari. Selain itu para tenaga penjualan juga tidak dilengkapi dengan wawasan dan pengetahuan lebih lanjut mengenai penjualan B2B sehingga kadang memerlukan waktu yang lama untuk mempelajarinya sendiri dengan proses trial and error. Oleh karena itu, dibutuhkan kesiapan pengetahuan dan keahlian agar dapat melakukan aktifitas pemasaran & penjualan business to business (B2B).
Tujuan dan Manfaat Pelatihan
1.
Peserta pelatihan mampu memahami
konsep dan prinsip Business to Busineess Selling Skill.
2.
Peserta pelatihan mampu memahami
proses B2B Selling.
3.
Peserta pelatihan mampu memahami
dan menerapkan B2B Selling sehingga target lebih mudah tercapai.
4.
Peserta pelatihan mampu memahami
langkah-langkah pokok dalam melakukan analisis dan membuat keputusan strategis
dalam bidang pemasaran dan penjualan kepada perusahaan
Siapa yang harus ikut pelatihan?
·
Manajer Sales & Marketing
·
Staff Sales & Marketing
·
Semua pihak yang membutuhkan
pengetahuan seputar Business to Business Sales Skill
Jadwal Terdekat:
03 Feb 2026 - 04 Feb 2026
Materi Pelatihan
1.
Konsep umum Pemasaran
2.
Perbedaan konsep Business to
Busineess (B2B) dan Business to Customer (B2C)
3.
Karakteristik pelanggan B2B
4.
Tahapan dan proses penjualan B2B
5.
Strategi membangun kepercayaan
dan relasi
6.
Strategi penawaran penjualan B2B
yang baik
7.
Jenis penjualan:
·
Hard Selling
·
Soft Selling
·
Covert Selling
·
Consultative Selling
8.
Metode SPIN Selling
9.
Teknik Presentasi Penjualan B2B
10. Teknik
Negosiasi Penjualan B2B
Biaya Investasi
ONLINE
Durasi Pelatihan 2 Hari
Rp 3.750.000
Soft Copy Materi (Dikirim By Email) Seminar Kits (ATK) & Sertifikat Kehadiran (Dikirim Via JNE)
Daftar SekarangIN-CLASS
Durasi Pelatihan 2 Hari
Rp 5.000.000
Seminar Kits ( Handcopy Materi + ATK + Souvenir) Makan Siang Coffee Break Sertifikat
Daftar SekarangJadwal Lainnya:
03 Mar 2026 - 04 Mar 2026
01 Apr 2026 - 02 Apr 2026
05 Mei 2026 - 06 Mei 2026
02 Jun 2026 - 03 Jun 2026
02 Jul 2026 - 03 Jul 2026
04 Ags 2026 - 05 Ags 2026
01 Sep 2026 - 02 Sep 2026
06 Okt 2026 - 07 Okt 2026
03 Nov 2026 - 04 Nov 2026
01 Des 2026 - 02 Des 2026
Mengapa Harus Training Bersama Kami?
Keunggulan MKI Training
Mereka yang telah bekerja sama dengan kami
Klien MKI Training
Testimoni
Mari Bertumbuh Bersama MKI Training
Ambil kesempatan baik ini untuk dapatkan solusi efektif pengembangan kualifikasi skill Anda