
BUSINESS TO BUSINESS SALES SKILL
Masih banyak tenaga penjual yang mengira bahwa teknik penjualan business to business (B2B) sama dengan teknik penjualan untuk barang sehari-hari, padahal secara sifatnya sangat berbeda dalam hal proses, karakteristik klien, dan teknik menjualnya. Sehingga seringkali yang terjadi adalah gagalnya penawaran atau tidak terjadi repeat order di kemudian hari. Selain itu para tenaga penjualan juga tidak dilengkapi dengan wawasan dan pengetahuan lebih lanjut mengenai penjualan B2B sehingga kadang memerlukan waktu yang lama untuk mempelajarinya sendiri dengan proses trial and error. Oleh karena itu, dibutuhkan kesiapan pengetahuan dan keahlian agar dapat melakukan aktifitas pemasaran & penjualan business to business (B2B).
Tujuan dan Manfaat Pelatihan
1.
Peserta pelatihan mampu memahami
konsep dan prinsip Business to Busineess Selling Skill.
2.
Peserta pelatihan mampu memahami
proses B2B Selling.
3.
Peserta pelatihan mampu memahami
dan menerapkan B2B Selling sehingga target lebih mudah tercapai.
4.
Peserta pelatihan mampu memahami
langkah-langkah pokok dalam melakukan analisis dan membuat keputusan strategis
dalam bidang pemasaran dan penjualan kepada perusahaan
Siapa yang harus ikut pelatihan?
·
Manajer Sales & Marketing
·
Staff Sales & Marketing
·
Semua pihak yang membutuhkan
pengetahuan seputar Business to Business Sales Skill
Jadwal Terdekat:
04 Ags 2025 - 05 Ags 2025
Materi Pelatihan
1.
Konsep umum Pemasaran
2.
Perbedaan konsep Business to
Busineess (B2B) dan Business to Customer (B2C)
3.
Karakteristik pelanggan B2B
4.
Tahapan dan proses penjualan B2B
5.
Strategi membangun kepercayaan
dan relasi
6.
Strategi penawaran penjualan B2B
yang baik
7.
Jenis penjualan:
·
Hard Selling
·
Soft Selling
·
Covert Selling
·
Consultative Selling
8.
Metode SPIN Selling
9.
Teknik Presentasi Penjualan B2B
10. Teknik
Negosiasi Penjualan B2B
Biaya Investasi
ONLINE
Durasi Pelatihan 2 Hari
Rp 3.750.000
Soft Copy Materi (Dikirim By Email) Seminar Kits (ATK) & Sertifikat Kehadiran (Dikirim Via JNE)
Daftar SekarangIN-CLASS
Durasi Pelatihan 2 Hari
Rp 5.000.000
Seminar Kits ( Handcopy Materi + ATK + Souvenir) Makan Siang Coffee Break Sertifikat
Daftar SekarangJadwal Lainnya:
01 Sep 2025 - 02 Sep 2025
01 Okt 2025 - 02 Okt 2025
03 Nov 2025 - 04 Nov 2025
01 Des 2025 - 02 Des 2025
Mengapa Harus Training Bersama Kami?
Keunggulan MKI Training
Mereka yang telah bekerja sama dengan kami
Klien MKI Training
Testimoni
Mari Bertumbuh Bersama MKI Training
Ambil kesempatan baik ini untuk dapatkan solusi efektif pengembangan kualifikasi skill Anda