cover

BUSINESS TO BUSINESS SALES SKILL

Persaingan bisnis yang semakin tajam dan konsumen yang semakin kritis sehingga semakin selektif mengharuskan perusahaan melakukan berbagai strategi didalam meningkatkan pemasarannya. Salah satu cara yang dapat dilakukan adalah mengembangkan kegiatan pemasaran & penjualan business to business (B2B). Pemasaran B2B (Business to Business Sales Skill) membutuhkan teknik khusus dalam mempromosikan dan menjual produk agar berhasil dan sukses serta memenangkan persaingan business
Masih banyak tenaga penjual yang mengira bahwa teknik penjualan business to business (B2B) sama dengan teknik penjualan untuk barang sehari-hari, padahal secara sifatnya sangat berbeda dalam hal proses, karakteristik klien, dan teknik menjualnya. Sehingga seringkali yang terjadi adalah gagalnya penawaran atau tidak terjadi repeat order di kemudian hari. Selain itu para tenaga penjualan juga tidak dilengkapi dengan wawasan dan pengetahuan lebih lanjut mengenai penjualan B2B sehingga kadang memerlukan waktu yang lama untuk mempelajarinya sendiri dengan proses trial and error. Oleh karena itu, dibutuhkan kesiapan pengetahuan dan keahlian agar dapat melakukan aktifitas pemasaran & penjualan business to business (B2B).

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

1.      Peserta pelatihan mampu memahami konsep dan prinsip Business to Busineess Selling Skill.

2.      Peserta pelatihan mampu memahami proses B2B Selling.

3.      Peserta pelatihan mampu memahami dan menerapkan B2B Selling sehingga target lebih mudah tercapai.

4.      Peserta pelatihan mampu memahami langkah-langkah pokok dalam melakukan analisis dan membuat keputusan strategis dalam bidang pemasaran dan penjualan kepada perusahaan

Siapa yang harus ikut pelatihan?

·         Manajer Sales & Marketing

·         Staff Sales & Marketing

·         Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar Business to Business Sales Skill

Jadwal Terdekat:

04 Ags 2025 - 05 Ags 2025

Materi Pelatihan

1.      Konsep umum Pemasaran

2.      Perbedaan konsep Business to Busineess (B2B) dan Business to Customer (B2C)

3.      Karakteristik pelanggan B2B

4.      Tahapan dan proses penjualan B2B

5.      Strategi membangun kepercayaan dan relasi

6.      Strategi penawaran penjualan B2B yang baik

7.      Jenis penjualan:

·         Hard Selling

·         Soft Selling

·         Covert Selling

·         Consultative Selling

8.      Metode SPIN Selling

9.      Teknik Presentasi Penjualan B2B

10.  Teknik Negosiasi Penjualan B2B

Biaya Investasi

ONLINE

Durasi Pelatihan 2 Hari

Rp 3.750.000

Soft Copy Materi (Dikirim By Email) Seminar Kits (ATK) & Sertifikat Kehadiran (Dikirim Via JNE)

Daftar Sekarang

IN-CLASS

Durasi Pelatihan 2 Hari

Rp 5.000.000

Seminar Kits ( Handcopy Materi + ATK + Souvenir) Makan Siang Coffee Break Sertifikat

Daftar Sekarang

Jadwal Lainnya:

01 Sep 2025 - 02 Sep 2025
01 Okt 2025 - 02 Okt 2025
03 Nov 2025 - 04 Nov 2025
01 Des 2025 - 02 Des 2025

Mereka yang telah bekerja sama dengan kami

Klien MKI Training

Testimoni

Daniel Saud Fernando

PT. New Priok Container Terminal One (NPCT1)

"Materi yang disampaikan sangat memenuhi kebutuhan saya, terutama karena trainernya sangat berpengalaman di bidang HR. Penjelasan sangat jelas dan aplikatif, sehingga ilmu yang saya dapatkan benar-benar bermanfaat untuk saya pribadi. Setelah selesai dari training ini, saya merasa siap untuk menerapkan semua yang telah dipelajari di perusahaan saya. Training ini sangat membantu saya dalam memahami HR dengan lebih mendalam dan praktis"

Reni Novella

PT Global Service Wisata

"Mengikuti pelatihan di MKI Training ini benar-benar luar biasa dan memberikan banyak pencerahan yang sangat bermanfaat. Materi yang disampaikan tidak hanya informatif, tetapi juga mudah dipahami dan langsung dapat diaplikasikan dalam pekerjaan saya sehari-hari. Saya merasa lebih percaya diri dalam menjalankan tugas-tugas di job desk saya karena pengetahuan baru yang didadapatkan. Selain itu, instruktur juga sangat berpengalaman, memberikan contoh-contoh nyata yang membantu saya memahami konsep lebih dalam"

Thaufik Samdani

PT Pendidikan Maritim dan Logistik Indonesia

"Saya mengikuti training 2 hari tentang accounting & finance, dan saya sangat puas. Materinya sangat bagus dan memberikan refreshment penting tentang akuntansi dan keuangan. Pematerinya juga seru & interaktif, sehingga suasana menjadi menyenangkan dan tidak membosankan. Saya merasa lebih siap untuk menerapkan pengetahuan ini dalam pekerjaan sehari-hari. Sangat direkomendasikan"

Mari Bertumbuh Bersama MKI Training

Ambil kesempatan baik ini untuk dapatkan solusi efektif pengembangan kualifikasi skill Anda

Whatsapp