1.      Memahami apa itu pipeline, prospect & lead management

·         Pendekatan terhadap sales pipeline.

·         4 metriks pengukuran pipeline: jumlah deal(janji temu), besaran rata-rata deal dalam rupiah, rasio konversi konsumen (rata-rata prosentase deal yang sukses), waktu rata-rata deal sebelum closing (sales velocity) dalam hari.

·         Pengukuran metriks dalam tahapan yang berbeda.

2.      Tren& ide-ide baru dalam pipe line & new prospect management

3.      Key Performance Indicators (KPI) guna memastikan capaian target penjualan.

4.      Managing your lead : bagaimana agar maksimal namun efisien (daily reporting, prioritizing & manajemen fokus)

·         Strategi Kunci bagi penerapan pipeline yang efektif dengan lead management system.

·         Menentukan Lead and opportunity stages.

·         Menciptakan penawaran yang secara inheren membuat calon konsumen terdorong ke fase berikutnya.

5.      Menganalisa & memperbaiki pipe line management kita saat ini

·         Analisa tahapan pipeline utama (very market dependent) dan kriteria exit dari satu tahap ke tahap berikutnya.

·         Menentukan timing peluang saat ini dari pipeline yang dimiliki.

·         Gambaran historis pipeline & menyiapkan proyeksi penjualan.

·         Mengatasi kebocoran pipe line.

6.      Menyusun rencana perbaikan Pipe Line Management

·         Analisa komparatif tren negatif secara proaktif & monitor perubahan guna mencegah kerugian.

·         Mengukur pemicu pipeline velocity bagi perusahaan Anda (deals, win conversion rate, average deal size & sale cycle days).

·         Menyesuaikan proses manajemen penjualan guna memperbaiki velocity drivers (review pipeline secara reguler, identifikasi resiko dan mendorong behaviour yang diinginkan secara proaktif).

·         Mereview performa terhadap tujuan dan proyeksi, mereview perubahan pipeline, melakukan perbandingan.